{"id":1526,"date":"2021-05-06T09:00:11","date_gmt":"2021-05-06T12:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/?p=1526"},"modified":"2021-05-06T09:00:11","modified_gmt":"2021-05-06T12:00:11","slug":"como-aumentar-o-faturamento-no-mes-do-imposto-de-renda-sem-depender-do-imposto-de-renda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/como-aumentar-o-faturamento-no-mes-do-imposto-de-renda-sem-depender-do-imposto-de-renda\/","title":{"rendered":"Como aumentar o faturamento no m\u00eas do imposto de renda, sem depender do imposto de renda"},"content":{"rendered":"

Sabia que voc\u00ea pode aproveitar os clientes de imposto de renda para gerar novas oportunidades de neg\u00f3cio cont\u00e1bil? Leia o nosso blog post e saiba como fazer.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

 <\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 novidade para nenhum contador que o m\u00eas do Imposto de Renda \u00e9 um dos mais agitados no escrit\u00f3rio. A pr\u00f3pria Receita Federal mostra o quanto o n\u00famero de declara\u00e7\u00f5es enviadas vem aumentando. Em 2019, o <\/span>n\u00famero de contribuintes<\/span><\/a> que entregaram o documento foi de mais de 30 milh\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, muitos clientes n\u00e3o recorrentes aparecem para fazer a declara\u00e7\u00e3o dos ganhos anuais e a equipe precisa dar conta de atender toda essa demanda. Por\u00e9m, mais do que um m\u00eas cheio de trabalho, \u00e9 tamb\u00e9m um m\u00eas de faturamento certo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mesmo que esse aumento nos lucros seja positivo, ainda \u00e9 grande o n\u00famero de profissionais que se limitam a essa receita. <\/span>Assim, n\u00e3o enxergam as oportunidades que podem surgir da situa\u00e7\u00e3o<\/b>. Por isso, criamos este blog post que traz essa nova vis\u00e3o para o seu dia a dia e para os seus n\u00fameros. Continue lendo abaixo e saiba mais!<\/span><\/p>\n

As oportunidades geradas pelo IR<\/strong><\/h2>\n

Alguns contadores n\u00e3o pensam em vender nessa \u00e9poca do ano. Ficam t\u00e3o imersos em entregar as declara\u00e7\u00f5es de imposto de renda e n\u00e3o se d\u00e3o conta que podem transformar esse aumento espor\u00e1dico de clientes em uma oportunidade. Outros at\u00e9 pensam, mas t\u00eam dificuldade de vender ou prospectar porque ficam atolados de trabalho. <\/span>Ent\u00e3o, como fazer para ter um olhar empreendedor nesses momentos?<\/b><\/p>\n

Sabemos que existem algumas pessoas que aparecem s\u00f3 no m\u00eas de abril e \u00e9 nesses que voc\u00ea precisa focar. A ideia \u00e9 entender a situa\u00e7\u00e3o, quais oportunidades s\u00e3o encontradas ali e como voc\u00ea pode abord\u00e1-lo para apresentar seus servi\u00e7os. Recentemente fizemos uma live com o <\/span>Leandro Bueno<\/span><\/a>, contador e CEO da <\/span>S\u00e3o Lucas Assessoria Cont\u00e1bil<\/span><\/a>. Na nossa conversa, Leandro passou dicas muito legais sobre o assunto. Se voc\u00ea quiser assistir, \u00e9 s\u00f3 <\/span>clicar aqui<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

O ideal \u00e9 fazer a venda durante uma conversa, mostrando preocupa\u00e7\u00e3o com os bens da pessoa. Por exemplo, se voc\u00ea perceber que existe uma oportunidade de diminui\u00e7\u00e3o da carga tribut\u00e1ria, por que n\u00e3o se oferecer para resolver? <\/span>O que voc\u00ea precisa \u00e9 enxergar a chance que n\u00e3o est\u00e1 expl\u00edcita e mostrar o quanto ela seria ben\u00e9fica para aquele consumidor que j\u00e1 confiou em voc\u00ea. <\/b>Mas lembre-se: disponibilizar o seu trabalho n\u00e3o \u00e9 apenas brigar por pre\u00e7o. <\/span>\u00c9 mostrar o quanto ele ganha com essa contrata\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/b><\/p>\n

Mas, esse olhar n\u00e3o deve depender s\u00f3 de voc\u00ea. Toda a equipe deve estar treinada para mostrar um servi\u00e7o mais sofisticado ou que fa\u00e7a sentido em conjunto com aquele j\u00e1 contratado pelo cliente. Esses s\u00e3o os conceitos de <\/span>upsell e cross selling<\/span><\/a>, usados principalmente em empresas de tecnologia, mas que se encaixam muito bem nessa situa\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

No pr\u00f3ximo t\u00f3pico, vamos dar algumas dicas de a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode fazer no escrit\u00f3rio cont\u00e1bil para colocar em pr\u00e1tica esse olhar vendedor. Vamos conferir?<\/span><\/p>\n

Dicas de estrat\u00e9gias para aumentar o faturamento a partir do IR\u00a0imposto de renda<\/span><\/strong><\/h2>\n

Ainda d\u00e1 tempo de aplicar algumas estrat\u00e9gias com os clientes de imposto de renda deste ano. Afinal, a entrega da declara\u00e7\u00e3o foi adiada para o fim de maio. Por isso, separamos 4 dicas para voc\u00ea colocar em pr\u00e1tica no seu escrit\u00f3rio.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

A primeira ideia \u00e9 incentivar aqueles que s\u00e3o aut\u00f4nomos a se profissionalizar e criar uma empresa. Esse \u00e9 um servi\u00e7o que voc\u00ea pode oferecer e que al\u00e9m de ajudar, gera mais faturamento. Apresente todas as vantagens dessa troca focando nos benef\u00edcios para ele. Pense principalmente na ajuda e n\u00e3o na sua venda.<\/span><\/p>\n

Outra estrat\u00e9gia muito interessante \u00e9 a indica\u00e7\u00e3o. Cerca de <\/span>92% dos consumidores<\/span><\/a> no mundo dizem que confiam completamente na indica\u00e7\u00e3o de um amigo ou familiar, principalmente quando comparado a qualquer outra forma de propaganda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Comece pedindo um feedback, entendendo se a sua equipe est\u00e1 atendendo \u00e0s expectativas. Depois, pe\u00e7a para o cliente separar 1, 2, 3 nomes de amigos que ele acredita que se beneficiariam com o trabalho de um bom contador.\u00a0<\/span><\/p>\n

Imagine que voc\u00ea fa\u00e7a 50 declara\u00e7\u00f5es de imposto. Se cada uma dessas pessoas lhe der uma indica\u00e7\u00e3o, j\u00e1 s\u00e3o 50 novas oportunidades de fechar neg\u00f3cio. Se quiser saber mais sobre programas de indica\u00e7\u00e3o na contabilidade, \u00e9 s\u00f3 <\/span>clicar aqui<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por fim, voc\u00ea tamb\u00e9m pode oferecer consultoria. Coloque-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para avaliar a situa\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio e apontar os melhores caminhos. \u00c9 um servi\u00e7o que exigir\u00e1 s\u00f3 de voc\u00ea ou de algu\u00e9m da equipe preparado para tal.\u00a0<\/span><\/p>\n

Bom, agora que voc\u00ea j\u00e1 conheceu uma nova maneira para gerar mais dinheiro para a sua contabilidade sem depender do IR, saiba porque voc\u00ea deve aproveitar essas oportunidades.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por que devo aproveitar essas oportunidades? imposto de renda<\/span><\/strong><\/h2>\n

Para come\u00e7ar, \u00e9 uma chance de gerar mais lucro para o seu escrit\u00f3rio cont\u00e1bil. Isso quer dizer que voc\u00ea poder\u00e1 fazer mais investimentos, contratar mais pessoas, melhorar processos ou ampliar o neg\u00f3cio, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, depender s\u00f3 do IR como faturamento \u00e9 um risco muito grande. Isso porque, os clientes que surgem nesse momento do ano n\u00e3o s\u00e3o constantes, tornando o imposto de renda uma receita tempor\u00e1ria e espor\u00e1dica. Ou seja, n\u00e3o d\u00e1 pra contar com um dinheiro que pode ou n\u00e3o entrar no caixa da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Pronto para come\u00e7ar? Agora voc\u00ea j\u00e1 pode come\u00e7ar a colocar em pr\u00e1tica o que aprendeu aqui. E se quiser aprender mais ou ficar atualizado de tudo que acontece na contabilidade, cadastre-se na nossa newsletter! \u00c9 s\u00f3 acessar esse link: <\/span>quero me cadastrar na newsletter<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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